5 consejos para evaluar la viabilidad de tu negocio

Conocer la viabilidad de un negocio no es sólo algo que hacemos al empezar. También debemos evaluar si nos hemos apartado del camino, o no hemos implementado un modelo de negocio correcto para llegar a nuestro objetivo.

En este sentido, el análisis de viabilidad de una empresa tiene que hacerse atendiendo a nuestra estructura de costes, nuestra perspectiva de crecimiento, el cliente al que nos dirigimos y nuestras estrategias de marketing.

No es posible analizar un negocio sin datos. Por eso, disponer de un software ERP con cuadro de mando te permitirá medir y analizar datos en tu empresa de una manera más adecuada, de manera que puedas tomar decisiones.

En este artículo te daremos 5 consejos para que puedas evaluar la viabilidad de tu empresa.

¿Cómo analizar la viabilidad de tu negocio? Elementos que debes tener en cuenta

Hay diferentes elementos que debes tener en cuenta para ver la viabilidad de tu negocio. Te los planteamos:

Estructura de costes

¿Cuál es tu estructura de costes? ¿Cuáles son los costes fijos y variables de tu empresa? ¿Y qué peso tienen sobre el total de ingresos?

A lo mejor tus costes fijos son altísimos, y ni siquiera los ingresos regulares pueden cubrirlos. Eso significa que tu empresa pierde dinero y que en los próximos meses es probable que no sigas pudiendo mantenerla.

La estructura de costes debe ser acorde con tus ingresos regulares. Pero eso tampoco significa que tengas que descapitalizar tu empresa, porque eso influiría en la reducción de los ingresos y haría que la empresa tampoco fuera viable.

Modelo de negocio

Hay modelos de negocio que dejan de ser viables por los cambios en el mercado. Por ejemplo, la venta de cintas VHS deja de tener sentido como negocio cuando productos que le sustituyen, de más calidad y que se hacen más populares.

Si tu negocio está basado en la venta de productos que ya no se perciben como valiosos por el mercado, lo normal es que las ventas tiendan a disminuir. No es cuestión de hacer una campaña de marketing más eficaz, sino de producto.

No puedes basar tu negocio en un producto que tus clientes ya no quieren. Por tanto, para que tu negocio sea viable tienes que escuchar a tus clientes y ver qué productos están dispuestos a comprar.

Financiación

¿De dónde procede la financiación de tu negocio? Si la mayor parte de tus ingresos vienen de una subvención, es posible que si esa subvención deja de convocarse o dejas de cumplir los requisitos para solicitarla, tu negocio deje de ser viable.

Lo mismo pasa con los inversores. No puedes seguir pidiéndoles dinero de manera ilimitada, si la empresa no está generando resultados. La financiación privada permite poner un negocio en marcha hasta que se alcanza un punto de equilibrio en el que se obtienen beneficios.

Si no se han logrado beneficios en 3 años, ¿qué te hace pensar que se lograrán en 6 años? Puede ser posible, pero todo dependerá de que el planteamiento sea creíble para los inversores de tu empresa.

Legislación

Para que tu negocio sea viable, tiene que estar basado en el cumplimiento de la legislación vigente en el país en el que se encuentra. De lo contrario, una empresa puede correr enormes riesgos y verse cerrada por la administración.

Imagínate que por ejemplo te dedicas a importar productos de China, pero estos no cumplen con las normativas de aquí y no pueden comercializarse. Tu negocio se mantendrá hasta que la administración lo descubra.

Fuentes de ingresos

Sin fuentes de ingresos, no hay negocio. A lo mejor tu empresa depende únicamente de unos pocos pagadores, lo que le hace tener problemas con los impagos o la falta de solvencia de algunos de tus clientes.

Empresas que por ejemplo trabajan con la administración y dependen del pago de los ayuntamientos, pueden verse en serias dificultades cuando los retrasos en los pagos duran meses.

La diversificación de fuentes de ingresos hace que sea más viable un negocio. Si nuestra empresa no está preparada para hacer frente a las dificultades y tenemos un exceso de dependencia, es posible que nuestra empresa deje de ser viable.

Analiza y toma decisiones en tu negocio

Toda empresa debe analizar sus datos de manera constante. Es la única forma de tener una panorámica de nuestro negocio. ¿Cómo sabemos si estamos cumpliendo los objetivos de negocio que nos permitirán obtener un determinado beneficio al final del año? ¿Cómo sabemos si estamos obteniendo suficientes ingresos para poder costear los salarios y los gastos fijos?

En el momento en el que dejamos de medir, podemos estar perdiendo dinero sin ser conscientes de ello. O viéndonos con problemas de liquidez. O dejando de ingresar porque hay varios clientes en situación de impago, sin que hayamos tomado medidas.

Las decisiones sólo pueden tomarse cuando disponemos de una herramienta que nos permita evaluar y monitorizar nuestro negocio. Por ejemplo, con un software de gestión integral con cuadro de mando en el que podamos tener toda la facturación y analizar las ventas de nuestra empresa.

Esta herramienta de trabajo es vital para tomar decisiones y analizar la viabilidad de tu negocio: para autónomos, PYMEs, tiendas online, industrias y cualquier tipo de empresa que requiera una gestión eficaz, te invitamos a probar myGESTIÓN, tu programa de gestión para empresas.


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