Formas de aumentar los ingresos de una empresa

Una de las claves para el aumento de los beneficios en una empresa es sin duda aplicar técnicas para incrementar los ingresos. Los ingresos pueden proceder de diferentes vías, desde las ventas de mercaderías a los ingresos financieros o la venta de activos, si bien ésta última forma es la que plantea más riesgos a la sostenibilidad de la empresa.

En este post te vamos a compartir algunas de las claves para aumentar los ingresos de tu negocio y de esta forma poder conseguir mejores resultados.

Técnicas para aumentar los ingresos de tu empresa

Existen diferentes acciones que puedes llevar a cabo para poder ingresar más todos los meses. Te mostramos algunos de los aspectos esenciales.

Factura más por cada compra; aplica el cross selling y el up selling

Intenta aumentar el ticket de compra de tus clientes en tu tienda online, con técnicas de venta cruzada y venta adicional. De lo que se trata es de que los clientes que vayan a comprar puedan optar por un producto más caro y de mejor calidad, o bien añadir productos relacionados al carrito de la compra. De este modo, podrás mejorar los costes de adquisición y también aumentar los ingresos que obtienes por cada compra.

Utiliza nuevas técnicas de marketing y ventas

Para aumentar los ingresos por ventas es imprescindible aplicar técnicas de marketing que ayuden a atraer clientes potenciales. Puedes por ejemplo utilizar el marketing de afiliados, ofreciendo una comisión a bloggers que hablen sobre tus productos e incluyan un enlace hacia ellos. También puedes optar por el marketing de influencers, contactando con Youtubers para proponerlos promocionar tus productos en sus canales o cuentas de Instagram.

Crea una estrategia para crear un funnel de ventas, que te permita atraer tráfico a tu lista de correo y tratar de convertir a tus suscriptores en clientes. Para ello puedes optar por descuentos para primera compra, si se trata de una tienda online, o webinars gratuitos si hablamos de una empresa de servicios o un software en la nube.

Obtén más ingresos financieros

Es importante que una empresa pueda estar enfocada en su core business, aportando el máximo valor al cliente y cuidando la experiencia del comprador. Sin embargo, puede haber otras formas de obtener ingresos, como son los ingresos procedentes de inversiones financieras. La compra de acciones, contratación de depósitos o inversión en criptomonedas puede ser una de las herramientas que utilice tu empresa para obtener mayores beneficios, ya que de esta forma podrás tener una mayor diversificación y aprovechar las oportunidades del mercado, incluso si no se trata de actividades de tu mismo sector.

Evita la descapitalización de tu empresa

Vender activos puede ser otra forma de conseguir ingresos extra en tu empresa, pero no debería ser la principal. Hay negocios con una amplia variedad de propiedades que necesitan optimizar sus recursos. Por ejemplo, aquellos que se han expandido a través de la compra de otras empresas, pueden necesitar vender locales y relocalizar a los empleados en otros espacios disponibles.

Esto puede ser una buena forma de obtener ingresos, pero en todo caso serán ingresos extraordinarios. Lo que debemos evitar ante todo es descapitalizar la empresa, vendiendo aquellos activos que en realidad suponen ventajas competitivas para la organización.

Compra otras empresas

Una de las formas que tiene un negocio de expandirse es la adquisición de otras empresas. Supongamos que tienes un negocio ubicado en Madrid, y deseas aumentar los ingresos, pero ya has alcanzado tu techo empresarial y ves que la única forma de hacerlo es a través de la diversificación y la adquisición de nuevas entidades.

Adquirir otras empresas en tu mismo sector, que tengan una misma filosofía de negocio y una marca consolidada, puede ser una buena forma de hacer que tu negocio sea más grande y obtener un mayor volumen de ingresos.

Invierte en proyectos online

Una empresa puede ofrecer productos y servicios a sus clientes, y al mismo tiempo invertir en proyectos online, aunque no tengan nada que ver con tu actividad principal. Hay que tener en cuenta que el SEO puede ofrecer una fuente de ingresos para cualquier empresa, independientemente de su actividad principal.

Una empresa puede desarrollar proyectos web con monetización basada en afiliados, publicidad online u otros tipos de negocio “pasivos”, que pueden suponer una fuente de ingresos extra para tu negocio. Es habitual que las agencias de marketing, empresas de informática y otros negocios en este sector cuenten con sus proyectos propios, al mismo tiempo que el trabajo que realizan para sus clientes.

Para hacer un seguimiento eficaz en la evolución de los ingresos de tu empresa, es importante conocer de dónde proceden. Disponer de una herramienta de software ERP como myGESTIÓN te ayudará a tener una panorámica de cuáles son tus fuentes de ingresos y valorar el peso que tiene cada una de ellas en el resultado final.


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