¿Cómo aumentar los beneficios de una empresa?

Ahora que nos acercamos al final de año, muchos empresarios y autónomos examinan detenidamente sus cuentas para ver la facturación y los beneficios del 2021.

Entender la diferencia entre facturación y beneficios es clave para cualquier profesional o empresa, ya que no todo lo que ingresas se convierte en un beneficio. Además de que a los beneficios brutos deberás restarle los impuestos, que pagas en el siguiente ejercicio.

¿Cómo conseguir aumentar los beneficios de las empresas y autónomos, teniendo en cuenta que no todo lo que ingresas son beneficios? En este artículo te daremos algunas ideas.

Diferencias entre beneficios y facturación

Incrementar los beneficios no es fácil. Verás que muchas veces se habla del nivel de facturación de una empresa o autónomo como signo de su bienestar económico. Pero lo cierto es que este dato no nos aporta demasiada información sobre si la empresa es o no rentable.

El volumen de facturación de una empresa o autónomo nos indica que éste tiene actividad, y que puede tener cierta facilidad para conseguir ingresos. Pero eso no significa necesariamente que consigas beneficios.

¿Cuál es la diferencia entre el volumen de beneficios y el volumen de facturación?

• Facturación: es la suma de las bases imponibles de todo el período impositivo.


• Beneficios: es la suma de las bases imponibles, después de restarle los costes del negocio. Pueden distinguirse también los beneficios brutos (antes de impuestos) y los beneficios netos (después de impuestos).

Un signo de que una empresa es rentable es que tiene beneficios netos. Sin embargo, una empresa que tenga pérdidas y por tanto no pague Impuesto de Sociedades (o IRPF en el caso de un autónomo) está desempeñando una actividad que no le resulta rentable, al menos durante ese ejercicio.

Por qué aumentar la facturación no siempre implica más beneficios

Para aumentar los beneficios de una empresa o autónomo, tienes que tener primero clara la diferencia entre estos conceptos.

Más facturación no significa un mayor beneficio, ya que tienes que atender al volumen de inversión que necesitas hacer para lograr ese nivel de facturación.

En este sentido, si facturas durante el año 3 millones euros, pero tus costes ascienden a 3.012.000 €, estás teniendo pérdidas por valor de 12.000 euros, a pesar de que tu facturación sea muy alta.

En cambio, si facturación es de 80.000 € y tus costes son de 40.000 €, en realidad has tenido un beneficio bruto de +40.000 € en el período impositivo.

Por tanto, tienes que lograr aumentar la facturación, al mismo tiempo que reduces los costes, de manera que tengas un mayor beneficio.

Para lograr este objetivo, es esencial contar con una herramienta de software que disponga de un cuadro de mando, gráficos y estadísticas en las que puedas ver la evolución de tus ingresos y gastos a lo largo del año natural.

Claves para aumentar los beneficios y reducir los costes

¿Cómo obtener más beneficios por tu trabajo? Reducir los costes siempre es una cuestión crítica. Porque los costes de tu empresa pueden ser activos, que tienen una incidencia directa en tus beneficios. Así, cuando eliminas activos que están generándote ventas, tu facturación también se reduce y podrías estar echando piedras contra tu propio tejado.

Por ejemplo, si una parte importante de tus ventas se consiguen a través de la inversión en publicidad, eliminar esta parte del gasto podría tener una repercusión negativa en tu negocio. En este sentido, debes identificar cuáles son aquellos costes que están reduciendo tus beneficios y que no tienen un impacto directo en tu facturación.

Veamos algunas ideas que te pueden ser útiles para aumentar los beneficios de tu negocio.

1. Aumenta los precios

Cuando bajas los precios, la facturación aumenta, ya que puedes abarcar más demanda. Pero tus beneficios pueden disminuir y puede que no siempre compense. Por tanto, una posible estrategia para tener más beneficios puede ser aumentar los precios, esperando que puedas así tener un mayor margen de beneficio.

Sin embargo, debes hacer esto con cuidado, ya que una subida de precios puede provocar también una caída de la facturación anual y no siempre implicará un aumento de los beneficios. Lo ideal es comprobar mes a mes y trimestre a trimestre los efectos de tu política de precios.

2. Reduce costes innecesarios

Identifica aquellos costes que no tienen un impacto directo en tu facturación y que no son necesarios. El área de marketing y ventas es esencial, pero hay que regular el presupuesto para invertirlo eficazmente.

Hay elementos que son necesarios, como la gestión de la contabilidad, pero que no tienen repercusión en tus ingresos. Sin embargo, te ayudan a evitar multas, que sí supondrían una reducción de tus beneficios. A través de tu software de gestión empresarial, analiza los gastos mensuales y trata de ver cuáles son los que afectan a tu negocio.

3. Vende más

A veces la forma de aumentar los beneficios es aumentar la facturación. Esta estrategia es aconsejable cuando estás obteniendo un margen razonable por tus ventas. Si obtienes un 20% de beneficios por cada venta, es posible que al aumentar mucho la facturación, llegue un momento en el que ese porcentaje se reduzca porque los costes son excesivos.

Sin embargo, si tienes un margen de beneficio más alto, del 70%, entonces tienes posibilidades de invertir más para facturar más y obtener así mayores beneficios.

Esperamos que ahora tengas más claro cómo incrementar tus beneficios. A través de tu software empresarial myGESTION podrás seguir la evolución de tus ingresos y gastos, y tomar las decisiones adecuadas para aumentar los beneficios de tu empresa.


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