El BLOG de myGESTIÓN

Seguramente a estas alturas ya hayas oído hablar de la importancia de tener un cuadro de mando, tanto para tu tienda en línea como para tus ventas offline. Cuando no se miden los datos, ni se controlan los principales indicadores de nuestro negocio, no podemos desarrollar nuestra estrategia de forma eficaz porque ignoramos el comportamiento del mercado.

Es ahí donde el cuadro de mando cobra una especial importancia; para permitirte visualizar, y en poco tiempo, una panorámica de los principales datos de tu negocio. También es de gran utilidad para hacer comparativas con otros meses o incluso años; en cualquier caso, lo que permite es que es el gestor pueda tener una visión más clara de su empresa.

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Uno de los puntos clave cuando termina un año es hacer balance y controlar el inventario. Pero tan importante como esto es crear informes de ventas y comprobar si se han conseguido los objetivos que nos marcamos para nuestro negocio. Si no lo hemos conseguido, es porque algo hemos estado haciendo mal, o el mercado se ha comportado de forma imprevisible.

En todo caso, como buenos gestores nuestra obligación es analizar los números. Comprobar en qué meses ha habido más ventas y en cuáles menos. Y comparar estos datos con la inversión que realizamos en marketing y ventas, implementación de distintas acciones, factores estacionales, etc.

Conocer tu mercado es esencial para enfrentarte al futuro. Y tu mercado lo tienes ahí, en la información que recoges de cada año con las ventas y la facturación que has tenido.

¿Qué se puede hacer para analizar las ventas del pasado año y contemplar qué acciones son las que nos han dado mejores resultados?


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