¿Cómo diversificar los ingresos de tu empresa en verano?

Uno de los retos de las empresas suele estar en el área financiera. La diversificación de ingresos puede ser una forma de cubrirse las espaldas ante los riesgos que pueden atravesar los distintos mercados. Por ejemplo, hay sectores que pueden verse seriamente afectados por la estacionalidad, por lo que es importante tener una alternativa que te permita cubrir la caída de ingresos durante el período veraniego.

En este post te daremos algunas de las claves para diversificar los ingresos de tu negocio y evitar que se produzcan situaciones críticas como consecuencia de factores estacionales, como las dificultades para gestionar tu negocio en verano, así como los cambios en el mercado o tu sector.

Formas de diversificar los ingresos de tu empresa

Generalmente una empresa suele tener una actividad principal, que puede representar la mayor parte del conjunto de sus ingresos. Sin embargo, es importante que un negocio esté en permanente expansión y crecimiento, de manera que pueda detectar nuevas oportunidades que les permitan acceder a mayores beneficios.

Éstas son algunas de las formas más comunes de diversificar los ingresos en una empresa.

Apertura a otros países

Si dispones de una tienda online en España que está funcionando bien, ¿por qué no explorar las ventas en el resto de Europa? La internacionalización de tu negocio puede ser una oportunidad para conseguir ventas en mercados en los que hay un mayor poder adquisitivo o en los que quizás no haya un alto grado de competencia, especialmente si dispones de un producto local o de patente propia que no esté disponible en otros mercados.

Colaboración con terceros

Hay negocios que buscan otras fórmulas para financiarse a través de la colaboración con terceros. Es el caso tanto de las empresas de servicios como también el de muchos comercios, que en lugar de limitarse a vender a través de sus propios canales, pueden colocar sus productos en otras tiendas online y no comprometerse a realizar el envío al cliente en modalidad dropshipping, sin incluir ningún distintivo de la marca.

Desarrollo de nuevas actividades

Otra de las formas de aumentar los ingresos es entrar en otros escenarios o actividades anexos a nuestra área de especialidad. Por ejemplo, en el caso de un productor de vino, puede abrir su propia tienda online de vinos multimarca, cubriendo así todo el espacio del mercado. O en el caso de una empresa de servicios en el sector de la consultoría, se puede crear por ejemplo una revista sectorial que reciba ingresos a través de la publicidad.

Las posibilidades de abrir nuevos negocios y actividades son muchas. Lo ideal es que si queremos realizar estas actividades bajo la misma empresa es que registremos una nueva marca para la nueva línea de negocio.

Inversiones

Las inversiones pueden ser otra de las fórmulas para que una empresa obtenga ingresos aunque no estén relacionados directamente con su actividad.

Es el caso de los ingresos financieros que se pueden obtener a través de la contratación de fondos, la compra de acciones u otras actividades financieras que puedan reportarle algún beneficio. También existe la posibilidad de adquisición de bienes inmuebles y obtener ingresos a través de la compra venta de locales, aparcamientos o viviendas.

Creación de un producto propio

Muchos comercios están enfocados en la venta de productos de terceros, pero también cabe la posibilidad de aumentar los ingresos a través del desarrollo de productos propios y su venta y distribución a otras empresas del sector.

Cubrir toda la cadena de valor de un servicio es una forma de que una pequeña empresa, orientada al retail, pueda obtener mayores ingresos y crecer como negocio, de manera que no tenga que depender exclusivamente de las mercancías de otras marcas.

Consultoría y soporte al cliente

Hay empresas enfocadas en las ventas, pero que podrían ofrecer un servicio adicional incluyendo trabajos de consultoría y soporte técnico al cliente. Es el caso por ejemplo de los comercios relacionados con la tecnología o la informática, ya que la venta de productos permite acceder a un mercado de potenciales clientes que en determinados momentos pueden necesitar reparaciones o asesoramiento.

Utilizar los conocimientos que en tu empresa has adquirido y que te permiten aconsejar a los clientes para la compra de los mejores productos te puede permitir también proporcionar soluciones de servicio técnico y consultoría relacionados con tu sector.

Haz el seguimiento de los ingresos en tu negocio

Un aspecto muy importante es que en tu empresa hagas el seguimiento de los ingresos. Controla las distintas fuentes a través de las que te llegan compradores, observa desde qué áreas del negocio estás obteniendo un mayor crecimiento y trata de maximizar tus ingresos a través de la diversificación.

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