Qué mercancía comprar para mi tienda online

Tanto si empiezas de nuevo, como si ya tienes una tienda online consolidada, una de las decisiones que tendrás que tomar es qué y cuánta mercancía compras. Si empiezas completamente de cero lo tendrás un poco más difícil, ya que tienes que estudiar el mercado, el cliente, ver qué funciona y qué no funciona.

En cambio, si ya tienes tu tienda montada y has conseguido algunas ventas, ya puedes tener una visión más clara de qué es lo que te funciona mejor.

En este artículo te queremos dar algunos consejos para elegir los productos que vender en tu tienda online, de modo que puedas disponer del stock necesario para satisfacer a tus clientes.

Qué productos elijo para mi tienda online

Una de las decisiones que tendrás que tener muy claras es: ¿en qué productos vale la pena invertir más, los que me generan más beneficios o los que se venden más fácilmente?

Si tu tienda online es solamente dropshipping, sin stock, no tienes por qué pensar en este aspecto, ya que puedes acceder y enviar ambos tipos de productos de manera fácil. Si combinas el dropshipping con los productos en stock, aún así vas a tener que decidir qué volumen de tu inversión dedicas a cada producto.

En este sentido, lo ideal es tener claros dos aspectos fundamentales:

• Cómo te quieres posicionar: si ofreces un tipo de productos, te posicionas de una manera. Y si tienes otros, de otra. Por ejemplo, si apuestas a tener mucha cantidad de productos baratos, te interesa vender barato y vender muchos artículos para que te salga rentable. Sería una estrategia low cost. En cambio, si quieres vender productos de alta calidad, que tardan más tiempo en venderse, entonces no necesitas comprar tanta cantidad de antemano.


• Cuánto soy capaz de vender: en una semana, dos semanas, un mes, dos meses... habrá productos que se tarden más en vender que otros, y que son inversiones a más largo plazo. Todo depende del tipo de producto del que hablemos. Pero sí es bueno tener clara una previsión de cuánto somos capaces de vender, por ejemplo basándonos en lo que vendimos el mes pasado, o si llevamos ya un año, en lo que vendimos ese mismo mes el año pasado.

Un aspecto que tendrás que tener muy claro es, por tanto, el flujo de mercancías. Desde que entra un artículo en almacén, ¿cuánto tiempo tarda de media en salir? El producto que sale más rápido es el producto que menos tarda en venderse. Por lo tanto, si vas a mantener esa estrategia de negocio, deberás definir un stock mínimo para que en ningún momento te quedes sin mercancía.

El flujo de mercancías en almacén, un aspecto determinante

El flujo de mercancías no es solamente importante de cara a tus ventas y tu estrategia de negocio. También lo es desde el punto de vista logístico. Pensemos, por ejemplo, que dependiendo del almacén del que dispongas, si adquieres muchos productos, a lo mejor te quedas sin espacio para almacenarlos y te toca buscar un nuevo espacio de almacenamiento.

Ahora bien, ¿hay suficiente movilidad en tu almacén para justificar la compra de tanta cantidad de mercancías?, ¿vas a vender tanto? Es esencial que, por una parte, no te quedes sin stock constantemente, pero que tampoco tengas tanta cantidad de stock que tardes mucho en venderlo, y además esté ocupando espacio en el almacén.

Habrá que buscar por tanto un punto de equilibrio que te permita disponer de stock suficiente y que puedas abarcar con tu espacio de almacenamiento actual.

En definitiva, necesitas establecer un stock máximo, tanto por rentabilidad (voy a tardar mucho en venderlo y es demasiado riesgo) como por logística (no puedo almacenar tanta cantidad de productos ya que no resulta rentable).

El estado de tu tesorería: base para tu inversión en mercancía

Saber qué productos comprar y qué facilidad o dificultad tendrás para venderlos no es una tarea sencilla. Al principio tendrás que probar, utilizar el método de ensayo-error y poco a poco ir afinando más para que consigas la máxima rentabilidad dentro de la estrategia que te has marcado.

Un aspecto fundamental, como hemos dicho, es que puedas hacer frente a las exigencias logísticas de la compra de dichos productos, pero también es fundamental el estado de tu tesorería. Si no dispones de suficiente liquidez para la adquisición de productos en firme y de manera anticipada, quizás haya que minimizar el capital que inviertes en mercancía o buscar fórmulas para obtener más liquidez.

Muchos proveedores suelen dar facilidades de pago a sus clientes, de modo que puedan pagar las existencias en 30, 60 días o más, y también a veces es posible negociar con el proveedor aunque, como es lógico, para tener un negocio de venta de mercancías debes tener suficiente liquidez para afrontar los gastos.

A ti lo que te interesa, en cualquier caso, es que la mercancía esté el menor tiempo posible en tu tienda y pase a manos de tu cliente. Ten en cuenta estos aspectos de cara a invertir en productos, medir las cantidades que compras y elegir las opciones que mejor encajen con tu modelo de negocio.

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