El BLOG de myGESTIÓN

Una de las constantes de las empresas es intentar entender las tendencias del mercado. Si tienes una tienda online o vendes productos a través de Internet, esa necesidad puede marcar por ejemplo tu estrategia de negocio para el año 2018. Y es que lo que van a hacer los demás (demanda) tiene una influencia importante en nuestras decisiones empresariales.

Sin embargo, ¿en qué podemos basarnos para conocer las tendencias del mercado?, ¿cómo podemos saber si deberíamos ampliar catálogo en una determinada categoría de productos, o por el contrario, tendríamos que recortarla?, ¿debemos basar nuestras decisiones en la simple especulación, o existen datos que nos pueden ayudar a actuar?

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Dependiendo del tipo de producto o servicio, el verano puede llegar a ser una época de vacas flacas, o el mejor momento del año para tu negocio. Pero en cualquier caso conviene estar preparados y tomar algunas medidas. Si quieres facturar más durante el verano, tanto si eres autónomo como si tienes una sociedad, es muy importante que pongas en práctica algunos consejos.

En este post no tenemos ánimo de ser exhaustivos. Ni tampoco pensamos que todos los consejos que vamos a dar sean válidos para todo el mundo. Sin embargo, creemos que más de uno de ellos os pueden resultar muy útiles mientras reflexionáis estos días de calor y playa sobre vuestro negocio.

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Cuando hablamos de pricing, estrategia de precios o política de precios, nos referimos al arte de fijar precios de manera que te aporten valor y al mismo tiempo te permitan obtener beneficios. Si tienes un e-commerce o una empresa dedicada al comercio al por mayor o al por menor, el precio que fijes para tus artículos es de gran importancia para la rentabilidad de tu negocio.

Quizás uno de los errores que está cometiendo tu empresa se encuentra en la fijación de precios. No existe una sola estrategia de pricing. Hay empresas que, por ejemplo, apuestan por el low cost como estrategia para atraer al mayor número posible de clientes y tener una alta cuota de mercado. Otras prefieren, en cambio, mantener precios altos para transmitir el valor y la calidad de los productos que se ofrecen.

En cualquiera de los casos, uno de los puntos en los que debes fijarte para conseguir vender con éxito es en el pricing o estrategia de precios de tu negocio. Deja que te demos algunos consejos que te pueden ayudar a obtener mayor rentabilidad.

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La rentabilidad es una de las obsesiones de todo empresario que se esfuerza siempre en hacerlo mejor. Por eso analizar los datos de ventas de tu PYME es esencial para que puedas lograr cada vez un mayor beneficio y tu negocio pueda seguir prosperando. Lamentablemente muchos empresarios permanecen ciegos ante una realidad que tienen delante y que podrían conocer a través de las herramientas adecuadas.

Un ERP online es la herramienta básica que te permite llevar un buen control de las ventas. ¿En qué mercancías está invirtiendo tu negocio? ¿Cuánto margen de beneficio obtiene con ellas? ¿Cuáles fueron los resultados económicos de tu negocio en función de las mercancías en las que compraste? ¿Podrías obtener más margen de beneficio si ajustaras mejor la oferta?

Preguntas como éstas son las que deberían quitarte el sueño. Aunque te resultará mucho más fácil conocer las respuestas a través de los informes y datos que encontrarás en un ERP de gestión centralizado al que vayan a parar todos los datos de facturación de la empresa (compras y ventas).

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Las empresas con tienda física suelen vender productos de manera presencial. Al contrario que las compañías 100% online, han de realizar manualmente las operaciones de venta. Registrar el cobro de un producto, eliminar una unidad en el campo existencias de su inventario, emitir un ticket… no es una tarea rápida de hacer si no disponemos de un mostrador TPV y la tecnología adecuada.

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